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Responsable de Catégorie & Merchandising Analytique

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Votre métier / mission

La Responsable de Catégorie définit la stratégie marketing opérationnelle sur son axe et la décline sur tous les éléments du mix : assortiment, merchandising, promotion, communication, prix.

Il s’assure de la bonne compréhension des attentes clients permettant à l’enseigne de développer son chiffre d’affaires – de gagner des parts de marché via la différenciation enseigne et de développer la masse de marge de sa catégorie.

 

Responsabilités Catégorie Management

Analyse et recommandations de la stratégie des catégories, en cohérence avec la stratégie de l’enseigne :

• Il participe à la présentation des plans Marketing des fournisseurs.

• Il analyse les catégories dont il a la charge via les panels et autres études ad’hoc (CRM, Kantar, NPD…).

• Il élabore et présente annuellement la « Revue de Catégorie » qui définit les stratégies en terme d’ assortiment, linéaire, promotion, services et prix découlant de la stratégie de l’Enseigne et ce à court terme comme à moyen terme (5 ans).

• Il échange sur cette stratégie avec les achats et les services supports (formation – CRM – Supply chain, e-store etc).

• Il priorise l’activité produits entre Marques Sélectives, Sephora et Marques Exclusives pour la mettre en adéquation avec la Stratégie Enseigne.

• Il propose un objectif de CA, de part de marché et de masse de marge sur ses catégories, en assure le suivi et en garantit l’atterrissage.

 

Définition des moyens nécessaires à la mise en œuvre des stratégies par catégorie :

Il recommande l’ensemble des moyens nécessaire sur les leviers :

• Assortiment par marque, sous marque et à la SKU par typologie de magasin

• Linéaire : il est responsable des allocations merchandising attribuées aux marques

• Plan d’animation annuel pour le réseau

• Plan CRM : force de proposition et choix des produits sur les différents supports

• Plan de Formation : Force de proposition et validation du choix des marques et modules en fonction des priorités de la catégorie

• Prix : il propose la fixation des PVC selon la stratégie définie

• Stratégie omnicanale avec e-store

Mise en œuvre et suivi des plans d’actions :

• Il assure le suivi des plans d’actions validés dans le cadre des Revues de catégorie et ce dans la tenue du budget validé par la Direction.

• Il veille à la mise en place des plans d’actions par marques définis lors du Cahier des Charges Négo en vue l’atteinte des objectifs de CA et de marge.

• Il présente et fournit aux Equipes DR les priorités par catégorie.

• Il coordonne le process entre l’Equipe Animation, les Achats, la Supply dans le but d’optimiser l’exécution du plan d’animation dans les magasins.

• Il contribue aux lancements des nouveaux produits sur la catégorie sélectif ou exclusifs : définition du plan de lancement en collaboration avec les différentes Equipes (Europe et/ou France) et les marques. Il priorise les lancements afin de surperformer versus le marché sur les lancements majeurs .

• Il collabore étroitement avec les négos.

• Il anticipe, alerte et propose des actions correctrices sur son domaine de responsabilité.

Management des Category Managers sur son axe


Responsabilités Merchandising Analytique

Définir et faire évoluer les règles de Merchandising avec pour objectifs d’augmenter la désirabilité de l’enseigne Sephora, son CA et sa rentabilité au ML

• Définition des guidelines Merchandising de l’enseigne et organisation des univers en magasin

• Refonte annuelle de tous les CDC Merchandising France

• Mise à jour annuelle des allocations linéaire par catégorie

• Mise à jour annuelle de la clustérisation des mobiliers

• Organisation des tests Merchandising FDM & NOEL

Management d'un Chargé de Merchandising Analytique sur son axe

 

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